Đến tận hôm nay, mặc mặc dù là Tổng giám đốc công ty Hóa mỹ phẩm nước ngoài ICC chuyên cấp dưỡng các thành phầm hóa chất làm đẹp gia dụng, ông Trịnh Thành Nhơn vẫn không quên Dạ Lan và ngậm ngùi với thương vụ làm ăn bán lại nhãn hiệu kem tiến công răng Dạ Lan cho nước ngoài. “Nếu như thời xưa tôi không bán kem tấn công răng Dạ Lan thì có lẽ đến nay sự đối đầu và cạnh tranh trong thị trường này sẽ còn độc đáo hơn. Chắc chắn gì P/S, Colgate đã sở hữu nhiều thị trường đến thế?”, ông nói. Bạn đang xem: Công ty mỹ phẩm quốc tế icc
 Quầy hàng lưu đụng của ICC tại địa phương |
Sau khi chào bán Dạ Lan, ông Nhơn tiếp tục cho ra đời những sản phẩm khác như xà bông Veo, dầu gội Veo, xà phòng Bay, nước xả vải vóc Bup. Ngay sát đây, ông tạo ra kem tấn công răng và xà bông thương hiệu Dạ Lan.
Chiêu bán sản phẩm dễ tiếp cận khách
Việc Dạ Lan trở lại khiến cho người tiêu dùng thích thú “gặp lại bạn xưa”, nhưng đâu phải cứ muốn là sẽ quay trở lại được. Việc tổ chức hệ thống phân phối hàng mang đến tay fan tiêu dùng gặp vô vàn cạnh tranh khăn. Với những tập đoàn lớn đa quốc gia, vốn bạo dạn thì vấn đề xây dựng kênh cung cấp được tổ chức lập cập và rộng rãi. Hoặc họ tổ chức triển khai đội ngũ nhân viên cấp dưới cùng đông đảo chuyến xe pháo lưu rượu cồn đi khắp những miền quốc gia để tiếp thị hàng hóa. Dĩ nhiên đó là 1 trong đội ngũ hùng hậu rải khắp những siêu thị, tiệm tạp hóa để tiếp thị thẳng sản phẩm cho những người tiêu dùng. Cả 2 cách đầy đủ tốn nhiều thời gian và bỏ ra phí.
Ông Nhơn chọn lựa cách làm khác. “Sản phẩm được phân phối từ cửa nhà máy sản xuất đến tận cửa nhà bạn dùng”, ông nói. ICC chia thị trường thành 2 phần, một phần được tổ chức hệ thống phân phối theo kiểu của những doanh nghiệp đa quốc gia, đó là xây dựng hệ thống phân phối, đại lý.
ICC thi công sản phẩm theo 3 dạng bao bì, kích cỡ không giống nhau để chế tạo ra khác biệt. Một dạng dành cho hệ thống rất thị, tiệm tạp hóa bán lẻ và một dạng dành riêng cho bán sản phẩm lưu động. Kế đó, họ tổ chức triển khai những quầy bán hàng ngay tại những khu chợ truyền thống lâu đời để thẳng mời điện thoại tư vấn khách hàng, mang lại khách hàng trải nghiệm sản phẩm, tặng kèm quà tặng kèm và bán hàng cho họ. Cứ sau khoản thời gian đóng trên một cửa hàng vài ngày thì quầy hàng này sẽ tiến hành chuyển sang vị trí khác để tiếp tục bán như kiểu tín đồ Hoa mãi võ sơn Đông cung cấp thuốc ngày xưa.
Ông Nhơn cho biết: “Sau khi tổ chức triển khai những quầy hàng này, gồm có phiên chợ 6 tiếng đồng hồ đeo tay tại Phan Thiết công ty chúng tôi đã bán được hơn 200 triệu đồng tiền hàng. Đây là một trong con số rất lớn đối với bán lẻ”.
Ông cho thấy thêm, lý do để cho hàng của chúng ta Việt Nam không được người tiêu dùng tiếp nhận vì doanh nghiệp không tạo thời cơ cho họ tiếp cận.
Nhưng thiết yếu làm mãi
Sẵn sàng cạnh tranh, tuy nhiên ông Nhơn biết quan trọng tự mê hoặc về vị thế của chính mình trên yêu mến trường. “Nếu ai nói sản phẩm của công ty Việt phái nam không chiến bại kém hàng của những công ty đa đất nước như Unilever tốt P&G, tôi chỉ ra rằng nói xạo. Vì chưng xét về sản phẩm, chúng tôi không thể đối chiếu với bọn họ về lợi thế mùi hương”, ông Nhơn nói.
Ông cho biết thêm từng tham quan du lịch trung tâm phân tích của Colgate. Ở đó, để nghiên cứu và phân tích một sản phẩm kem tấn công răng, Colgate có cơ sở rộng diện tích s 100 ha với hơn 100.000 nhân viên trình độ chuyên môn đại học trở lên. “Như vậy chúng ta hơn ta cũng là chuyện thường tình, doanh nghiệp vn làm sao tất cả tiềm lực nhằm nuôi chừng ấy tín đồ mà tranh với đấu?”, ông nói.
Ông cũng quá nhận, ICC ko có giá thành để nghiên cứu hương liệu sệt trưng, chỉ có thể mua từ những công ty chăm làm hương. Tất nhiên, ICC cũng ko đủ túi tiền làm truyền thông khỏe khoắn như các hãng nước ngoài. “Chúng tôi đồng ý thua, nhưng chỉ nên thua ngơi nghỉ mặt mùi hương liệu”, ông dấn định.
Mặc dù vẫn được phân phối ở hệ thống siêu thị với mức giá ngang ngửa với sản phẩm của các tập đoàn bự và cảm nhận phản hồi giỏi từ tín đồ tiêu dùng, ICC vẫn khẳng định thị trường ngóc mới là nơi để tăng trưởng cấp tốc chóng.
Xem thêm: Mỹ Phẩm Kamel Có Phải Kem Trộn Không ? Kem Kamel Có Phải Là Kem Trộn Không
Sau 3 năm bán hàng theo kiểu mãi võ sơn Đông, lệch giá của ICC đã tiếp tục tăng hơn 30% đối với trước. Mặc dù nhiên, phân phối kiểu này cũng khiến cho ICC chạm chán nhiều cạnh tranh khăn. Hầu như điểm bán sản phẩm tại các chợ truyền thống lâu đời của ICC vẫn trở thành đối phương của các tiệm tạp hóa, vốn là công ty đối tác ICC hướng về để bày bán hàng. Rộng nữa, nhân viên bán hàng của ICC sẽ liên tục di chuyển khắp các chợ khác biệt nên dẫn mang đến tình trạng fan dân mong muốn mua hàng, nhưng chưa hẳn lúc nào thì cũng mua được. Tới địa điểm cũ ko thấy hàng ICC, họ đã dùng thành phầm khác.
Do vậy, ông Nhơn nhận định rằng chiêu bán hàng kiểu mãi võ sơn Đông chỉ là giải pháp trước mắt. Việc phát triển hệ thống phân phối qua cửa hàng đại lý mới là kế sách nhiều năm hạn.
Nay là tgđ Công ty Hóa mỹ phẩm nước ngoài ICC chuyên chế tạo các thành phầm hóa chất làm đẹp gia dụng, ông Nhơn vẫn luôn ghi nhớ Dạ Lan. “Nếu như thời xưa tôi không buôn bán kem đánh răng Dạ Lan thì có lẽ đến ni sự đối đầu và cạnh tranh trong thị phần này sẽ còn thú vị hơn. Cứng cáp gì P/S, Colgate đã sở hữu nhiều thị phần đến thế?”, ông nói.
Sau khi buôn bán Dạ Lan, ông Nhơn tiếp tục cho ra đời những sản phẩm khác như xà bông Veo, dầu gội Veo, bột giặt Bay, nước xả vải vóc Bup. Gần đây, ông tạo ra kem tiến công răng cùng bột giặtthương hiệu Dạ Lan.
Chiêu bán sản phẩm dễ tiếp cận khách hàng
Việc Dạ Lan trở lại khiến cho những người tiêu dùng thích thú “gặp lại tín đồ xưa”, nhưng đâu phải lúc nào cũng muốn là sẽ quay trở về được. Việc tổ chức khối hệ thống phân phối hàng mang đến tay người tiêu dùng gặp vô vàn nặng nề khăn. Cùng với những tập đoàn đa quốc gia, vốn to gan thì vấn đề xây dựng kênh triển lẵm được tổ chức nhanh lẹ và rộng lớn rãi. Hoặc họ tổ chức triển khai đội ngũ nhân viên cùng hồ hết chuyến xe lưu cồn đi khắp các miền đất nước để tiếp thị sản phẩm hóa. Dĩ nhiên đó là 1 trong những đội ngũ hùng hậu rải khắp những siêu thị, tiệm tạp hóa để tiếp thị trực tiếp sản phẩm cho người tiêu dùng. Cả 2 cách gần như tốn nhiều thời gian và chi phí.
Ông Nhơn chọn cách làm khác. “Sản phẩm được phân phối từ cửa xí nghiệp đến tận cửa ngõ nhà bạn dùng”, ông nói. ICC chia thị trường thành 2 phần, 1 phần được tổ chức hệ thống phân phối theo kiểu của những doanh nghiệp đa quốc gia, đó là xây dựng khối hệ thống phân phối, đại lý.ICC xây cất sản phẩm theo 3 dạng bao bì, kích cỡ khác nhau để chế tạo khác biệt. Một dạng dành riêng cho hệ thống rất thị, tiệm tạp hóa kinh doanh nhỏ và một dạng thích hợp cho bán sản phẩm lưu động. Kế đó, họ tổ chức những gian hàng ngay tại những khu chợ truyền thống để thẳng mời hotline khách hàng, mang lại khách hàng trải nghiệm sản phẩm, tặng kèm quà bộ quà tặng kèm theo và bán sản phẩm cho họ. Cứ sau khoản thời gian đóng trên một cửa hàng vài ngày thì quầy bán hàng này sẽ được chuyển sang vị trí khác để liên tục bán như kiểu fan Hoa mãi võ đánh Đông cung cấp thuốc ngày xưa.
“Nếu ai nói sản phẩm của chúng ta Việt phái nam không chiến bại kém sản phẩm của Unilever tốt P&G là nói xạo”, ông Nhơn nói.
Ông Nhơn mang lại biết: “Sau khi tổ chức triển khai những quầy hàng này, gồm có phiên chợ 6 tiếng đồng hồ tại Phan Thiết cửa hàng chúng tôi đã bán tốt hơn 200 triệu vnd tiền hàng. Đây là một trong con số siêu lớn so với bán lẻ”.Ông cho thấy thêm thêm, lý do khiến cho hàng của khách hàng Việt Nam ko được người tiêu dùng đón nhận vì công ty lớn không tạo thời cơ cho chúng ta tiếp cận.
Nhưng quan yếu làm mãi
Sẵn sàng cạnh tranh, tuy nhiên ông Nhơn biết cần yếu tự huyền hoặc về vị thế của mình trên yêu quý trường. “Nếu ai nói sản phẩm của chúng ta Việt phái nam không thua trận kém hàng của các công ty đa đất nước như Unilever hay P&G, tôi chỉ ra rằng nói xạo. Vày xét về sản phẩm, cửa hàng chúng tôi không thể so sánh với chúng ta về ưu thế về mùi hương”, ông Nhơn nói.Ông cho biết từng tham quan trung tâm nghiên cứu của Colgate. Ở đó, để nghiên cứu và phân tích một sản phẩm kem tấn công răng, Colgate gồm cơ sở rộng tích 100 ha với hơn 100.000 nhân viên trình độ chuyên môn đại học tập trở lên. “Như vậy bọn họ hơn ta cũng là chuyện thường tình, doanh nghiệp vn làm sao tất cả tiềm lực để nuôi chừng ấy fan mà tranh với đấu?”, ông nói.Ông cũng quá nhận, ICC không có ngân sách chi tiêu để nghiên cứu hương liệu sệt trưng, chỉ rất có thể mua từ các công ty siêng làm hương. Vớ nhiên, ICC cũng ko đủ giá cả làm truyền thông mạnh bạo như những hãng nước ngoài. “Chúng tôi gật đầu thua, nhưng chỉ là thua sống mặt hương liệu”, ông thừa nhận định.Mặc cho dù vẫn được phân phối ở hệ thống siêu thị với giá ngang ngửa với thành phầm của các tập đoàn bự và nhận thấy phản hồi tốt từ người tiêu dùng, ICC vẫn khẳng định thị trường ngóc mới là nơi để tăng trưởng cấp tốc chóng.Sau 3 năm bán hàng theo giao diện mãi võ sơn Đông, doanh thu của ICC đã tiếp tục tăng hơn 30% so với trước. Tuy nhiên, chào bán kiểu này cũng khiến cho ICC gặp mặt nhiều khó khăn. Khi các điểm bán hàng tại những chợ truyền thống, ICC đang trở thành đối thủ của những tiệm tạp hóa, vốn là đối tác doanh nghiệp ICC hướng tới để bày bán hàng. Hơn nữa, nhân viên bán hàng của ICC vẫn liên tục dịch rời khắp những chợ khác biệt nên dẫn cho tình trạng tín đồ dân muốn mua sắm chọn lựa nhưng không hẳn lúc nào cũng mua được. Tới chỗ cũ ko thấy mặt hàng ICC, họ đang dùng thành phầm khác.Do vậy, ông Nhơn nhận định rằng chiêu bán hàng kiểu mãi võ đánh Đông chỉ là phương án trước mắt. Việc phát triển khối hệ thống phân phối qua cửa hàng đại lý mới là kế sách lâu năm hạn.
